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心理学:为什么你的人际交往能力弱?因为你不懂“相似效应”

佚名 心理 2020年11月30日

心理学:为什么你的人际交往能力弱?因为你不懂“相似效应”

心理学:为什么你的人际交往能力弱?因为你不懂“相似效应”!


人们常说:“道不同,不相为谋。”这句话的意思是,如果两个人的意见或志趣不同,就没有办法在一起共事。其实说到底,还是一个“相似点”在作怪,每一个人最感兴趣的始终还是自己,因此,我们在人际交往中,总是更加倾向于选择和自身有相似之处的人打交道做朋友。


心理学家们曾做过一个实验研究,他们选了一组条件相似的男大学生,让他们住在同一个大屋里,然后,又选了一组条件不相似的男大学生住在另一个大屋里。实验结果显示:条件相似的那个房间里的男大学生们,关系变得很密切,彼此都成了好朋友;而条件不相似的那个房里间的男大学生们,关系则很平常,彼此很难成为好朋友。


这个实验研究的结果,应该是“道不同,不相为谋。”这句话的最好例证,它告诉我们一个事实,相似性是人际吸引中的一个关键因素。彼此相似的人,总要比毫无共同之处的人容易进行良好的沟通,他们很少会因为意见传递的困难而造成误会和冲突,即便两个人是初次见面,一旦他们发现了彼此的共同之处,他们很快就会产生一种“相见恨晚”的亲切感。


说到这,也许有人会在一旁语带不满地嘀咕几句:“那要是两个人没有什么共同点,我们又该怎么办呢?难不成大眼瞪小眼,在原地兜圈干着急吗?”


如果真有人这么觉得的话,我可以拍着胸脯告诉他,绝对没有这么一回事儿。众所周知,世界上并没有两片完全相同的叶子,没有归没有,但我们不能否认的一点是,它们都是叶子,即便达不到“一模一样”的标准,它们还是有不少共同之处。


叶子尚且如此,人也不例外,只要我们足够细致,就能找到彼此的共同点。比如,一位满腹才华的教育专家和一位普通的建筑工人,从表面上看,两者似乎没有什么共同之处。但是,如果这位建筑工人刚好是一个初中生的家长,那么,两个人完全可以就如何教育孩子交流各自的看法;如果这位教育专家正好想要在乡下盖一栋小洋楼,那么,两个人又可以就如何选择装修材料等沟通彼此的信息。


其实,很多时候,我们之所以会困扰于找不到共同点,原因就在于和我们打交道的那个人,刚好是一个从未谋面素不相识的陌生人。而人对于未知的人或事,又总是充满了无穷无尽的恐惧,别说寻求共同点拉近彼此的关系了,恐怕关键时刻连一句像样的开场白也想不出来。


这个时候,我们就必须掌握一些挖掘共同点的诀窍了,只要有正确的方法作指引,我们就能顺利克服内心的恐惧和迷茫,大胆地朝着既定的目标走去。比如以下这三招就很实用。


第一、从外表上找到共同点


我们若想对一个人的兴趣爱好、个性特征、心理状态等有所了解,最快捷的方法莫过于仔细端详他们的表情、穿着打扮以及言行举止。因为这些外在的东西多多少少都会透露出一些蛛丝马迹,以方便我们在最短的时间内,了解到对方的一些简单信息。


一个年轻人在搭乘火车的时候,遇到了一位长相精致的女孩,他很想跟女孩搭讪,却苦于找不到合适的理由。就在他冥思苦想之际,女孩突然从随身携带的包包里,掏出了一本微微泛黄的书,随即津津有味地阅读起来。


年轻人眼尖,同样酷爱阅读的他,立马瞧出这本书是王小波的杂文集《沉默的大多数》。于是,他略带试探地问道:“美女,你之前有没有看过王小波的小说《青铜时代》?”


听到“王小波”这三个字,女孩就像被施了魔法一样,她果真如年轻人所愿,放下了手中的书本,开开心心地和他聊了起来。


“看过,看过,我还看过他写的《绿毛水怪》呢!他真是一个浪漫有趣的骑士,你也喜欢他么?”女孩说这话的时候,两眼竟然闪烁着璀璨夺目的光彩,一时间,年轻人不禁看呆了。


“我是他的门下走狗哦,他所有的小说,我基本都看过。你手上这本《沉默的大多数》,我都不知翻过多少遍了。”于是,两个人越聊越起劲,等到分别时,彼此还留下了各自的联系方式。


第二、以话试探,捕捉共同点


两个人第一次见面,为了打破沉默的局面,总有一方需要先开口讲话。此时,我们可以主动向对方打招呼,询问对方的姓名、籍贯、身份等,以便掌握其基本信息。当对方愿意给予我们回应的时候,我们不妨仔细听听对方的口音,把握他说话的方式和内容,捕捉彼此的共同点。


两位老人坐在公园的长椅上,彼此都互不相识,其中一位年纪稍小的老人,和善地问道:“老大哥,你是附近小区的居民吗?”


“不是,我儿子住在那个小区里,我和老伴从山西过来给他带孩子,你也住在那个小区里?”


“我跟你一样,儿子媳妇工作忙,接我们过来给他照看一下孩子。”


经过一番言语试探,年纪稍小的老人,终于找到了两人的共同点。经了解,他们的孙子竟然还是同班同学,于是,两个人的关系变得越来越亲密,还相约下次轮流去彼此家里做客。


第三、揣摩谈话,探索共同点


有时候,我们想认识某位陌生人,可却没有面对面交流的机会,这时不妨留心对方和别人的谈话,然后从他们的谈话中,获取重要的信息,探索彼此的共同点。


在安徽一家百货商场里,一位工程师在结账的时候,对收银员说道:“麻烦你把那张票据给我看一下。”当他说到“那张”两个字时,明显带着长沙口音。


旁边一位在安徽工作的长沙人听了工程师的话,也照葫芦画瓢说了一句相同的话。正忙着塞东西进购物袋的工程师听到熟悉的乡音,连忙抬头看了看对方,嘴角立马扬起了一抹微笑,看来真是他乡遇老乡啊!


两个人买了各自要买的东西后,一边往外走,一边热情地攀谈起来,他们不仅聊彼此的老家,还聊眼下的工作,话匣子一打开,就再也收不住了。


古人曾说:“酒逢知己千杯少,话不投机半句多。”其实,知己固然难求,但是若想做到一语勾心,也并不是什么天大的难事儿。和陌生人打交道,只要我们能仔细寻找彼此身上的共同点,就能在双方的感情和关系中加入一颗小小的方糖,从而让彼此间的交谈越来越尽兴,越来越投机。


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